携程董事局主席梁建章直播带货成功，普通旅游从业者如何自救？

4月9日晚，携程席梁同程集团监事局主席梁建章的董事带货珠三角地区饭店渡假产品直播售卖活动如约而来。这早已是局主建章速卖通刷单第二场。袁记短视频热门业务教程网

上一次，直播者何自救他身着古装汉服直播推销扬州旅游产品，成功从业1小时销售额达2691亿元。普通

不过梁建章带货带货的旅游成功，得益于他够大腕，携程席梁平台强。董事带货

在此次疫情中，局主建章更多普通的直播者何自救一线旅游从业者，在没有资源、成功从业没有流量、普通没有资本的旅游情况下，摸索自救之路。携程席梁

网红女导游

带着10千人云游福建

广州西湖区金牌导游、网约女导游胡娜娜，外貌神似刘诗诗，业务能力好，是一单难求的网红导游。此次突如其来的疫情，打破了她去年的速卖通刷单所有规划。

“1月27日，我创立的导游工作室接到了暂怀孕营团队旅游及‘机票＋饭店’产品的通知。”2月初，胡娜娜及工作室其他成员，开始全面深陷“宅家”待工期。“对旅游业而言，每年不仅节日和12月，其他月份都是旺季。可直至3月下旬，我一个活都没接到。‘从东北风喝到西北风。’”

“朋友圈里，不少导游在做微商，好多导游改行做保险。有一个男导游，为了养家，直接去兼职送订餐。”胡娜娜说，“3月初各地‘云游’热上去之后，有的资深导游被请去上网课，有的试着在抖音上开直播……”

并不是所有的云游直播都能“收割”流量。在胡娜娜的抖音号关注名单里，有来自五湖四海的几十个导游抖音号，但部份导游的关注数，只有寥寥数十人。

“和她们相比，我是辛运的。”胡娜娜告诉记者，2016年，由于旅客随手拍摄的一段自己在宋城打鼓的抖音视频，她收获了近10万抖音关注。

不仅才气和逼格，娜娜能拥有如此多“死忠粉”，和她过硬的直播基础也有关系。

2017年初，她就开始在抖音上开直播。“当时网约导游还是一个新兴职业。为了让旅客和她们的家人放心，我索性拿手机开了个直播帐号。想晓得我们去哪儿玩、怎么玩、玩得好不好，都可以通过我的直播实时监督。”

“宅”家的一个月里，胡娜娜尝试录了一节网课。另外她还受艺龙约请，参与了3月8日下午12点开始的男神节云游直播。直播画面里，胡娜娜一身优雅的礼服打扮，一副黑框墨镜，手持一个iPad，里面滚动浏览着山东各大旅游圣地的景色照。画面每变化一次，胡娜娜便会用性感的声音配上一段专业的导游解说词。

1小时过去，胡娜娜的直播间迎来了5.8万人次的浏览量，还有听众刷了好几个礼物。

“谢谢你们的礼物，之后见。”介绍完最后一个景点的胡娜娜，对着镜头比了一个爱心，关掉了直播。看着右下角的实时听众量数字，胡娜娜认为，工作室开工的抓手，其实早已将至。

后来的几天，她开始做“预热”，带着直播团队出门为网友播报湖南各个公园的情况，并为旅客下单游山东做打算。直播期间，和听众们的互动，是胡娜娜最期盼的环节。“在我的直播间，听众非常喜欢向我提问，后期团队还给我配了一个小助手，和我实时互动听众留言，帮你们答疑解惑。”

从浦江的乌浆牡丹园，到上海的西泠印社、苏堤、飞来峰、拱宸桥……截至4月13日，胡娜娜做了5场直播，吸引超10万人次观看。

和直播人气一起下降的，还有胡娜娜工作室的订单量。3月23日，胡娜娜总算迎来了开工后的第一单。“第一反应是老开心了，总算开工了！”这个西北姑娘高兴地蹦出了故乡话。

买花就能换饭吃

剌激旅客买买买

以往4月的假期，杭州柯县城石室乡的荆溪村总是熙来攘往，旅客们不为别的，就是想看一眼远近蜚声的荆溪花海，吃一顿地道的乌溪江鱼庄饭，三天出来，就能破5000人。秋冬旺季的时侯，一到饭点，村里鱼庄、农家乐都是一桌难求。

可眼下，每晚来访旅客平均仅五六十人，人气最旺的一个周日，还不到300人。“来的人大多数看一会花便走，连饭都不吃。”石室乡宣传委员郑骏听到这样的情境，又急又困窘。

之前为了种植15亩郁金香，乡政府投入了约20亿元抖音粉丝业务下单，用于构建冬季的赏樱游热点。如今，花自顾开完又谢了，旅客却没有来，投资的钱几乎打了水漂。“一天天看它们枯死下去，直至过季，让人心焦。”

雪上加霜的是，荆溪村有40多户鱼庄与渔家乐，赏樱的顾客少，意味着她们也没有生意可做。郑骏手上一份数据显示，村庄旅游项目开工复产早期，旅客接待量和鱼庄收入仅为以往同期1/4，甚至更少。

如何破题？郑骏挠破了头。

3月初的一个夜晚，郑骏刚吃完午饭，忽然接到了一位老朋友的电话。“他在电视台工作，想做开工复产报导，瞧瞧旅游乡村现今有哪些新点子新玩法才能吸引旅客。”在老朋友的提醒下，郑骏忽然萌生了一个看法——现在很多城市为了提振市场，开始派发消费券来剌激居民的购肉欲。“城市能做，乡村为何不行？”

于是，他把这个看法和乡党委政府做了汇报，你们认为可以操作，之后接洽并确定了具体施行方案。随后几天，石室乡赶印了一批纸质消费券，还特地开了一个资金帐户，便捷荆溪村等地的店家收汇金额。

3月14日，石室乡实行的“消费券”正式现身了。来访的旅客只要订购消费券，在村里消费才能“膨胀”一倍。例如100元消费劵，可以拿100元的郁金香、百合花，能够在全乡的渔家乐进行等额消费。

这些新奇的乡村消费玩法，的确吸引了不少旅客的注意。

近日，石室乡荆溪村的渔家乐老总夏震普一早就得开始忙着宰羊、腌肉。由于来“买花换饭吃”的旅客多上去了。“有一些旅客自驾来的，买了1000元的花打算送亲朋，之后拿着乡政府发的1000元的消费券，在村里想吃啥就吃啥，我们一只烤全羊售价千元左右，旅客等于能免费吃。”

“从上月14日到如今，消费券一共销售了约74700元。旅客接待量和鱼庄收入和以往比较，也恢复到八成左右。”能领到这个成绩抖音关注业务下单，郑骏颇为满意。“疫情之下，好多旅游村的人气都增长好多，也影响了农村个体户的收入，所以我认为重点还是要解决促消费的问题，这可能会是一个乡村也要拼创意、拼服务的时期。”（叶晨杨希林受访者供图）

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